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Pretensão salarial: como avaliar respostas em recrutamento?

Tempo de Leitura: 8 minutos Otimize o recrutamento entendendo e avaliando as pretensões salariais. Este guia aborda estratégias para alinhar expectativas e construir equipes eficazes.

FotoPor: Isabella Furbino 7 fevereiro 2024 8 minutos
Tempo de Leitura: 8 minutos

A avaliação da pretensão salarial se tornou uma etapa essencial no processo de recrutamento, permitindo que empresas e candidatos alinhem suas expectativas em relação à remuneração. 

Neste artigo, exploraremos o significado da pretensão salarial, seu papel no recrutamento e estratégias para avaliá-la de maneira eficaz

Compreender como analisar e utilizar esse aspecto no contexto do mercado de trabalho atual é fundamental para garantir uma seleção de talentos bem-sucedida e para que as empresas possam oferecer pacotes salariais competitivos. 

O que é pretensão salarial?

A pretensão salarial se refere ao valor monetário que um candidato expressa como sendo sua expectativa de remuneração ao se candidatar a uma vaga de emprego. 

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Este valor representa quanto o profissional gostaria de receber em termos de salário para desempenhar as responsabilidades associadas à posição em questão. 

A definição da pretensão salarial é uma parte importante do processo de candidatura, pois fornece aos recrutadores uma compreensão clara das expectativas financeiras do candidato. 

Geralmente expressa em termos anuais, a pretensão salarial é um elemento importante na negociação entre empregador e candidato durante o processo seletivo.

Além disso, a pretensão salarial não se limita apenas ao salário base mensal. Pode incluir outros benefícios financeiros, como bônus, participação nos lucros, benefícios de saúde e planos de previdência privada. 

Portanto, ao estabelecer a pretensão salarial, os candidatos muitas vezes consideram o pacote total de remuneração e benefícios oferecidos pela empresa.

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Para que serve a pretensão salarial?

A solicitação da pretensão salarial pelas empresas tem várias finalidades no processo de recrutamento. 

Primeiramente, serve como um filtro eficiente para alinhar as expectativas dos candidatos com as possibilidades financeiras da empresa. 

Ao conhecer a pretensão salarial dos candidatos, os recrutadores podem avaliar se os valores estão dentro do orçamento da organização para a posição em questão.

Além disso, a pretensão salarial é uma ferramenta que auxilia na triagem dos candidatos durante a fase inicial do processo seletivo. 

Candidatos cujas expectativas salariais estão muito distantes da faixa salarial prevista para a posição podem ser redirecionados para oportunidades mais alinhadas com suas pretensões financeiras. 

Essa abordagem eficiente economiza tempo tanto para os recrutadores quanto para os candidatos, resultando em um processo seletivo mais ágil e eficaz.

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Como avaliar a pretensão salarial no recrutamento?

A avaliação da pretensão salarial exige uma abordagem equilibrada para garantir uma negociação bem-sucedida entre empregador e candidato. 

Existem diversos fatores a serem considerados ao analisar a pretensão salarial, incluindo a situação do mercado, a senioridade do candidato, o piso salarial da categoria e as peculiaridades do modelo de trabalho e da região onde a empresa está localizada.

O candidato vai levar em consideração não apenas esses fatores, como também o cálculo de salário líquido a ser recebido.

Analise o mercado

Ao avaliar a pretensão salarial de um candidato, é preciso realizar uma análise abrangente do mercado. 

Isso envolve pesquisar as médias salariais para a função específica em questão, levando em conta fatores como localização geográfica, setor da indústria e demanda por profissionais na área. 

Ferramentas online, relatórios de pesquisa e consultas com especialistas do setor podem ser úteis para obter essas informações. 

Uma visão clara do cenário salarial do mercado permite que os recrutadores ajustem suas expectativas e ofereçam pacotes de remuneração competitivos, atraindo talentos qualificados e alinhando-se às práticas salariais vigentes. 

Além disso, é importante considerar as tendências emergentes do mercado, como a crescente demanda por habilidades digitais ou a valorização de certas competências interpessoais. 

A análise do mercado também deve levar em conta a situação econômica atual, incluindo fatores como inflação e taxas de desemprego.

Considere a senioridade do candidato

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A experiência e a senioridade do candidato desempenham um papel significativo na determinação da pretensão salarial e deve, inclusive estar pré-definida na job description e ajuda a estabelecer as expectativas sobre a faixa salarial. 

Profissionais mais experientes, com habilidades especializadas e anos de experiência, geralmente têm uma expectativa salarial mais elevada. 

É importante levar em conta a bagagem profissional, a expertise e a contribuição potencial do candidato para a empresa ao considerar a pretensão salarial. 

Isso não apenas reflete um reconhecimento adequado do valor do profissional, mas também estabelece uma base sólida para negociações transparentes e construtivas. 

Além disso, é importante considerar o impacto da formação acadêmica do candidato, bem como quaisquer certificações ou qualificações adicionais que possam ter. 

A contribuição potencial do candidato para a empresa, incluindo sua capacidade de liderança, também deve ser levada em conta.

Não se esqueça do piso salarial da categoria

Conhecer as normas e diretrizes salariais do setor proporciona uma base sólida para garantir que as ofertas estejam alinhadas com padrões éticos e legais

Segundo o artigo 457 da CLT, o salário é abarca o valor estipulado em contrato, gratificações legais e comissões. Nesse contexto, ignorar o piso salarial pode resultar em desequilíbrios salariais e insatisfação entre os colaboradores. 

Portanto, ao avaliar pretensões salariais, é necessário respeitar as diretrizes salariais estabelecidas para a categoria profissional em consideração. 

Além disso, é importante estar ciente de quaisquer mudanças recentes na legislação trabalhista que possam afetar os salários mínimos. 

Também é útil considerar a estrutura de benefícios oferecida pela empresa, como seguro saúde, aposentadoria e bônus, pois esses elementos podem influenciar a pretensão salarial do candidato.

Avalie o modelo de trabalho e a região onde a empresa está

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O modelo de trabalho adotado pela empresa e a região geográfica em que está localizada são fatores que podem influenciar a pretensão salarial. 

Por exemplo, se a empresa oferece trabalho remoto, isso pode permitir a contratação de talentos de regiões com custo de vida mais baixo, o que pode influenciar a estrutura salarial. 

Além disso, é importante considerar o impacto do custo de vida na região onde a empresa está localizada, bem como quaisquer benefícios adicionais que a empresa possa oferecer, como auxílio-transporte ou auxílio-alimentação. 

Esses fatores podem afetar a pretensão salarial do candidato e devem ser levados em conta ao avaliar sua proposta. 

Além disso, é importante considerar o impacto do custo de vida na região onde a empresa está localizada, bem como quaisquer benefícios adicionais que a empresa possa oferecer, como auxílio-transporte ou auxílio-alimentação. 

Esses fatores podem afetar a pretensão salarial do candidato e devem ser levados em conta ao avaliar sua proposta.

Por que usar a pretensão salarial no recrutamento?

Profissional de RH fazendo recrutamento preditivo remotamente.

Essa é uma prática estratégica que oferece uma série de benefícios tanto para os empregadores quanto para os candidatos. 

Ao incorporar a pretensão salarial na análise, as empresas podem avaliar o potencial crescimento do candidato, filtrar valores muito altos e obter um parâmetro valioso do mercado, promovendo uma abordagem mais transparente e eficiente na busca por talentos.

Analisa o potencial crescimento do candidato

Ao compreender as expectativas salariais, os recrutadores podem identificar profissionais que demonstram não apenas habilidades imediatas, mas também a ambição de crescer e evoluir em suas carreiras. 

Isso permite que as organizações construam equipes que estejam alinhadas não apenas com as demandas atuais, mas também preparadas para enfrentar os desafios e assumir responsabilidades adicionais no futuro.

Filtra valores muito altos

A inclusão da pretensão salarial no processo seletivo atua como um filtro valioso, especialmente para evitar valores salariais excessivamente altos que podem não estar alinhados com as possibilidades orçamentárias da empresa. 

Ao estabelecer uma faixa salarial com base na experiência, habilidades e mercado, as organizações podem evitar negociações desproporcionais e garantir uma abordagem mais equitativa durante as fases de seleção. 

Isso contribui para a eficiência do processo e permite que as empresas concentrem seus esforços em candidatos cujas expectativas estejam alinhadas com as realidades do mercado.

Dá parâmetro de mercado

Utilizar a pretensão salarial também fornece um parâmetro valioso do mercado, permitindo que os empregadores ajustem suas ofertas para permanecerem competitivos e atrativos

Compreender as médias salariais para funções específicas em determinadas regiões e setores proporciona insights essenciais para a definição de pacotes de remuneração que não apenas atendam às expectativas dos candidatos, mas também estejam alinhados com as práticas salariais predominantes

Essa abordagem garante que as empresas estejam em sintonia com as tendências salariais e possam atrair os melhores talentos disponíveis no mercado.

Principais cuidados ao analisar a pretensão salarial

É preciso adotar uma abordagem cuidadosa para garantir decisões justas e bem-informadas ao analisar a pretensão salarial do candidato. 

Evitar análises superficiais, compreender o custo total de um funcionário e evitar fixar salários muito abaixo do mercado são considerações essenciais que podem impactar significativamente o sucesso do recrutamento e a satisfação dos colaboradores.

Análises superficiais

Um dos principais cuidados ao analisar a pretensão salarial reside na necessidade de evitar análises superficiais. 

Apenas considerar o número apresentado pelo candidato sem compreender totalmente as nuances por trás desse valor pode levar a decisões equivocadas. 

Os recrutadores devem explorar os motivos que fundamentam a pretensão salarial, considerando a experiência, as habilidades específicas e as expectativas do candidato em relação ao papel. 

Dessa forma, é possível garantir que a oferta salarial esteja alinhada não apenas com o valor desejado pelo profissional, mas também com a contribuição que ele pode trazer para a organização.

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Indefinição do custo do funcionário

Outro ponto importante ao analisar a pretensão salarial é evitar a indefinição do custo total do funcionário. 

Além do salário base, é preciso considerar benefícios, bônus, despesas de treinamento e outros encargos associados à contratação. 

Ignorar esses elementos pode resultar em projeções orçamentárias imprecisas e afetar a viabilidade financeira a longo prazo. 

Os recrutadores devem adotar uma abordagem abrangente, avaliando o impacto imediato do salário e o investimento global na contratação, garantindo uma compreensão geral do custo associado a cada candidato.

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Fixar um salário muito abaixo do mercado

Fixar um salário abaixo do mercado pode ter implicações negativas tanto para a empresa quanto para o profissional. 

Oferecer remunerações significativamente inferiores pode resultar na desvalorização do trabalho e na dificuldade de atrair talentos qualificados

Além disso, pode levar à insatisfação e à rotatividade de funcionários, prejudicando a cultura organizacional

Portanto, ao analisar a pretensão salarial, é fundamental considerar as normas salariais do setor, da região e da posição em questão, garantindo uma oferta justa e competitiva que reflita o valor do profissional no contexto mais amplo do mercado de trabalho.

Tire outras dúvidas sobre pretensão salarial

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O que é pretensão salarial?

A pretensão salarial é o valor que um candidato gostaria de receber para desempenhar as funções da vaga para a qual está se candidatando. É uma avaliação do valor do seu trabalho, considerando o que o mercado está pagando por ele.

Qual o salário mínimo em 2024?

O salário mínimo em 2024 foi oficializado pelo governo federal em R$ 1.412,00 com pagamento a partir de fevereiro. Este valor representa um aumento mínimo de R$ 92,00 e ficou abaixo dos R$ 1.421,00 estimados pelo governo na proposta de orçamento do ano.

Por que avaliar a pretensão salarial do candidato?

Avaliar a pretensão salarial de um candidato é importante para entender se as expectativas do candidato estão alinhadas com o que a empresa pode oferecer. Isso ajuda a empresa a decidir se deve ou não prosseguir com o candidato no processo seletivo.

Como vimos, a pretensão salarial não é apenas um número em uma negociação, mas sim uma peça fundamental para a harmonia entre as expectativas dos candidatos e a realidade financeira das empresas. 

Ao compreender o significado da pretensão salarial e sua utilidade no recrutamento, os empregadores podem otimizar o processo seletivo, economizando tempo e recursos, além de construir equipes motivadas e alinhadas às práticas salariais do mercado. 

A análise cuidadosa da pretensão salarial, considerando aspectos como o mercado, a senioridade e o piso salarial, permite uma abordagem mais transparente e eficiente na busca por talentos. 

Assim, integrar de maneira inteligente a pretensão salarial no recrutamento é um passo estratégico para assegurar o sucesso tanto para os empregadores quanto para os candidatos, resultando em relações de trabalho sólidas e satisfatórias.

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Graduada em Psicologia (UFMG) e Especialista em Gestão de Negócios (IBMEC). Possui 7 anos de experiência na área de Recursos Humanos. Hoje é responsável pela área de Gente e Gestão na Sólides Tangerino, e nos últimos 5 anos tem atuado ativamente na estruturação de operações de RH no mercado de Tecnologia. Começou sua carreira atendendo profissionais de RH e DP, como CS, na Sólides e pouco tempo depois fez a migração para a área de Gente, passando por importantes subsistemas como T&D, People Analytics e Business Partner. Atua dando mentorias para profissionais de RH e também para empresas do terceiro setor.

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